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邮资封片在97年被刘格文将军挖掘将其称为“硬版小型张”而大放异彩后，在01年井喷有一点表现，以后就是长期低迷，低的时候03年04年邮资片只有0.2元，邮资封只有0.1元多，面值5.4元的也只卖几角钱，还没人要。发行量也从五六百万降到五六十万，坚持收藏的人数更是少了，某百万发行量的邮资片邮商出手就是一百多箱，十几万片，占发行量的十分之一。 造成这种低迷的原因笔者认为主要是邮总的错误营销政策和发行销售政策，是邮总自己把封片弄死了，全面地说是邮总自己把邮票收藏弄死了，小型张死了，小版也弄的半死不活，其最大的根源是不符合收藏品规律的营销政策。 电子产品的营销就是让新产品杀死旧产品，新产品功能越来越强，价格却越来越低，最近最典型的是苹果四代手机，让全球苹果迷彻夜排队，供不应求以至于黄牛加价倒卖。收藏品的规律正好相反，是老的贵，少的贵，新的便宜，量大的便宜。但是邮总近年却采用电子产品的营销手法来卖新邮，以邮资封片为例，原来五六百万发行量的邮资片市场价在10元，邮总就发行三百万的邮资片，卖5块钱，邮政窗口很少卖一点，集邮爱好者都见不到，在市场上吸引炒家成箱成包进入，快速销售。等到套住一批人热度过后再发行二百万一百万直至50万的量，把以前五六百万量的邮资片杀死，把跟炒的也都杀死，最后把邮总自己发行邮资片的路也杀死了，因为50万按结算价邮总只能收回去几十万，印刷成本销售费用都不够，这么大个中国，这么大个邮政，这么点量都销售不出去，连大一点的个体户都不如，这都是错误的营销政策造成的。 错误的营销政策加上腐败的发行销售手段，把邮资封片推上了绝路，邮资封片的发行按邮政法规定发行期内应该按照售价在全国公开发行销售，实际上邮政窗口很少见到，成箱成包的高价卖大户，扰乱了市场秩序。本来应该绝大部分销售给集邮爱好者和用户，少部分流向市场调剂余缺，现在是完全反了，大部分在市场流通炒作，小部分使用和收藏，想使用和收藏就要高价买，抑制了终端消费，炒作的投机筹码兑现出局的时候就造成暴跌也无人要，邮总只管卖不管维护市场，这样就把原来的价格体系彻底打乱，五六十万发行量的卖一元两元，五六百万的值多少？这样造成老的没人要，新的没人敢要的局面，邮资封片就崩盘死局。同样在邮票发行上几十万发行量的03小版宣告了几千万量的小型张的死刑。 邮总把邮资封片做死以后这几年又尝试在贺年片上骗钱营销，贺年片都是天量几千万上亿的东西，兑奖以后就是垃圾，卖到市场只有几分钱，在量上已经没法玩了，就玩错，从一边长出两个胳膊的畸形女孩，到文字错的“红运龙”，没有不错的贺年片了。其目的就是倾销每年30多亿的贺年片，现在看效果也不怎么样，骗不了几个人，因为1992年第一套发行的贺年片才几块钱，新的如何能值十几块？分组更是骗人的把戏，图案一样，只是号码不同，那人民币每一张都是唯一的，一百的能当一千用吗? 邮资封片的出路有两条，一是邮总认清收藏品的规律，改变发行营销政策，公开发行公开按售价销售，彻底销毁库存。同时通过回购老的邮资封片，在专卖店销售，恢复正常的价格体系。二是邮人自救，拒绝09年以后邮政企业发行的封片，在09年以前国家邮政发行的封片中挖掘老品，精品，消耗大的，销毁多的，逐步形成老邮资封片的价格体系。 | 
发表于 2012-5-26 19:58:00
